2015年11月17日，台湾土地银行武汉分行开业，成为该行继上海、天津之后设在大陆的第三家分行，也是中部地区第一家开业的台资银行。今日，台湾中小企业银行武汉分行开业，这是该行在大陆继上海之后开办的第二家分行。
    两家台资银行布局中西部地区，首个城市均落户武汉，凸显了武汉在其发展版图上的重要地位。作为直接服务台企的台资银行，两家银行开业运行，有利于推动在汉台企抢抓武汉全面创新改革试验机遇，与城市共同成长。同时，将进一步丰富我市金融服务业，助推武汉区域金融中心建设，扩大我市对外开放合作。
    今日，武汉市人民政府台湾事务办公室在本报开设的“台胞创业在武汉”系列专题推出第6 期，介绍上述两家台资银行抢先落户武汉的故事及其开展的金融服务业务。
    台湾土地银行武汉分行
    扶持台商企业扩大投资
    台湾中小企业银行武汉分行
    为创业型企业解融资难
    武汉效率创纪录
    从筹建到开业只用三个月
    很多武汉人对台湾土地银行还不是很熟悉，该行在台湾却大名鼎鼎。
    成立于1946年的台湾土地银行，是一家不动产专业银行，专注土地融资、建筑融资、房屋贷款等领域。以总资产、存款平均余额或放款平均余额计算，该行在台湾地区银行业的排名均位居前三。
    郭常龙说，依据2015年7月《银行家杂志》所载全球银行排名，台湾土地银行第一类资本排名281名、资产排名196名，位居全球300大银行之列。
    笑容可掬的郭常龙在台湾土地银行有着35年任职经历。7年前，他从台北来到上海担任台湾土地银行办事处首席代表，于2010年筹备开设了台湾土地银行在大陆的首家分行，并担任上海分行首任行长。两年后，他调回台湾总行。
    今年7月15日，台湾土地银行武汉分行获得中国银监会核发的筹建许可证。郭常龙受命从台北总行来到武汉展开筹建工作。
    第一次来武汉的郭常龙就感受这座城市热情。武汉分行从正式筹建到开业，仅用了3个月时间。他感叹：“只有在武汉，才会有这样创纪录的速度。”整个筹备及开业期间，他对银监会湖北银监局、市台办、市金融局、武昌区金融局等相关部门高效的行政作业效率及积极提供全方位的贴心服务，印象深刻。
    “11月初，我们还没拿到金融许可证，可总行期望武汉分行11月17日就要开业。”眼看时间一天天临近，郭常龙急得团团转，他向市台办求援。市台办得知此情况后，随即与武昌区政府会商，由区政府出面直接与在汉银监单位协调沟通，审批工作由此“一路绿灯”。11月10日、11日，郭常龙先后拿到了核发的分行金融许可证和分行营业执照。11月17日，台湾土地银行武汉分行如期在汉开业。
    郭常龙 台湾土地银行武汉分行行长
    来武汉办银行
    从申请到审批一路“绿灯”
    “分行开业，前后花费不到4个月。”郭明祥感慨，第一次来武汉，城市相关部门高效的办事效率和热忱，令他既佩服又感动。
    台湾中小企业银行股份有限公司是一家以提供中小企业融资与辅导为宗旨的专业银行。今年8月2日，银监会批准该公司设立武汉分行。正式的筹备工作从9月开始，至今日正式开业。
    “最开始初来乍到，很多事情不清楚。”郭明祥说，来到武汉后，市台办、武昌区委统战部、工商局、银监局等相关部门，专门召开了协调会，为他们“答疑解惑”。外汇资金怎么办理？当地相关的金融政策法规有哪些？郭明祥说，工作人员十分周到，开业前的任何问题，都可以当场提出。
    郭明祥说，考虑到台湾同胞初来武汉不太熟悉，武昌区政府为分行选定了办公场所，区长直接过问开业筹备情况。为帮助郭明祥等人熟悉武汉创业环境，市台办等单位又帮助安排走访了五六十家在汉企业，与企业负责人交谈，了解本地企业特点。
    “相关单位的工作人员都十分敬业，而且热忱度很高。” 郭明祥说，自己曾在上海待过四年，“武汉效率不亚于上海”。他表示，将把自己在武汉的良好体验带回台湾，邀请更多行业精英来汉投资。
    郭明祥 台湾中小企业银行武汉分行行长
    精心布局武汉
    “首义之城”赢多个金融排名
    初来武汉，郭明祥找时间和朋友们一起去了趟黄鹤楼。远眺三镇，他觉得，在银行100周年纪念的年份里，回到首义之地武汉，具有特殊意义。
    “武汉是九省通衢，高铁4至5小时即可连通北上广；武汉是辛亥首义之城，近些年来，伴随着城市建设的大发展，经济发展迅速。”谈起武汉的优势，郭明祥说：我最信服的，是武汉精神“敢为人先、追求卓越”。
    郭明祥说，台湾中小企业银行上海分行设立一年后，已经开始获利，目前正在积极申请开办人民币业务。武汉分行作为大陆第二分行，主要为开拓中部市场而设立。
    郭明祥列举了前期一些调研数据：目前，武汉地区各类金融机构达190家，其中外资银行机构8家，33家金融机构在武汉设立了金融后台服务中心，入驻数量居全国第一，已形成功能较为完备的金融服务体系；2013年，武汉地区金融产业绩效、金融机构实力、金融市场规模、金融生态环境均排名中部第一；根据第五期中国金融中心指数测算，武汉、杭州、广州分列中部、东部沿海、南部沿海地区的区域金融中心首位……
    “未来，上海分行作为大陆布局的营运中心与资金调度总部，武汉分行开拓大陆中部市场，香港分行开拓华南地区市场，架构两岸三地金融服务平台。”郭明祥说，目前，在大陆设立分行、子行、办事处的台资银行，一共有13家；其中，今年先后有两家来汉。选择武汉，是基于对未来发展的综合考量。
    抢占中部先机
    以武汉为据点完善大陆营业网络
    以武汉为据点完善大陆营业网络 
    台湾土地银行在洛杉矶、纽约、香港国际大都市设立了分行。在中国大陆，除上海、天津，还有北京、广州、深圳等大城市，总行缘何将大陆的第三家分行开在武汉？
    和郭常龙一起从台湾来汉的分行副行长钟志贤回答：一方面是武汉方积极主动地接洽与作为；另一方面，也是总行的布局需要。
    钟志贤说，位于大陆中部的武汉地处“天元”，地理区位优势明显，处于国家级干线交通网八纵八横中心位置。在大陆政策支持下，未来发展潜力巨大，对台商的吸引力也会越来越高。赴武汉设点，就是为了抢得台资银行进驻中部的先机，并与已设立的上海分行、天津分行连成更完整的覆盖华东、华北及华中、华南的营业网络，并以此为据点，与将来在大陆沿海地区设立的分行建构完整的营业网络。
    据了解，台湾土地银行武汉分行营运资金为人民币10亿元，其中外汇业务营运资金为人民币3亿元的等值美元，人民币业务营运资金为7亿元。
    郭常龙透露，目前分行最主要的服务对象是在汉的台资企业。“内地银行对这些台资企业缺乏深入了解，不敢贸然放贷资金。这个空白点正好由我们来填补，而且市场不小。”他说。
    “台资银行在武汉发展空间很大。”郭常龙了解到，近年来，武汉已成为台商投资中西部地区最密集的城市，他希望通过扶持台商企业扩大投资，带动武汉的经济增长。郭常龙说，未来随着武汉分行的发展，他们将为大陆中部地区客户提供全方位包括人民币与外币的金融服务。
    郭常龙还希望加入到武汉的城市基础设施建设中来，虽然分行资金有限，但可以表达他们与武汉共存共荣的信心和决心。
    作为中部地区首家台资银行，昨日，台湾土地银行武汉分行在武汉开业迎来第43天。武汉分行是继上海、天津之后，该行设在大陆的第三家分行，也是中部地区第一家开业的台资银行。行址设在武昌江边武汉万达中心41层。
    武汉分行行长郭常龙透露，目前已与4家在汉台资企业谈成放贷业务，最大的一笔金额5000万元人民币，对象是一家去年投产的玻璃生产企业，急缺资金解燃眉之急。待与人民银行完成相关报备手续后，这笔资金就可以到达企业账户。
    据悉，这也将是台湾土地银行武汉分行在汉经营的首笔金融业务。
    今日，台湾中小企业银行武汉分行正式开业，成为该行在大陆继上海后的第二家分行。台湾中小企业银行武汉分行行长郭明祥表示，刚刚走过百年历程的台湾中小企业银行，选择武汉作为其在大陆地区的“第二据点”，意在借此盘活中西部市场，同时帮助武汉市青年创业者解决“融资难”等问题。
    全套金融服务
    引台湾经验助力武汉创业青年
    “我们为本地及台资中小企业量身定制全套的打包服务。”谈到武汉分行的设立，郭明祥介绍，分行主要为协助武汉地区中小企业产业升级、创新、提升服务能力及扩充运营规模，尤其是青年创业型企业。
    郭明祥说，创业初期，很多企业没有资金，一对一面谈，了解企业需求，进行咨询，告诉他们怎么做。他介绍，台湾中小企业银行是专门负责辅导中小企业的金融服务机构，有着多年丰富的台湾中小企业融资与企业成长的专业经验，是台湾地区发展中小企业融资业务最成功的银行。
    “武汉地区高校众多，智力资源密集，创业氛围好。”郭明祥举例该行一项重点业务——台湾青年创业贷款，这项业务专门用于扶持创新创业青年。只要青年有创新创意的点子，就可以申请资金扶持，官方也为他们提供贷款利息的补贴。这项业务已在台湾地区成功扶持了2万多个青年创新创业项目。
    郭明祥说，来汉后，银行将利用在台湾的经验与优势，从中小企业的创建阶段、成长阶段、成熟阶段及转型阶段的每一步，持续配合融资需求，直至成长为大企业。同时，为中小企业提供各种咨询，提升中小企业在行内的竞争优势，全方位的融资辅导服务。
    “我们曾在台湾为创业初期的富士康、统一等企业融资。”郭明祥说，如今在武汉，台湾中小企业银行将引入在台湾实行多年的征信制度和中小企业信用保证基金，通过这项担保基金和银行机构的合作，能够为不少企业解决发展中的“找钱”难题。他希望，台湾中小企业银行武汉分行能在武汉寻觅到类似的担保机构携手，共同为武汉本土诞生未来的统一集团出力。
    早在今年9月22日，第十二届湖北·武汉台湾周期间，台湾中小企业银行董事长朱润逢，来汉期间就用“据点”二字介绍武汉分行的发展构想。他认为，台湾中小企业银行与武汉的合作是“天时地利人和”，希望立足武汉分行，未来继续在省内乃至更大范围拓展业务范围，布局更多支行，辐射带动更大区域范围。
    见到最好员工
    越来越喜欢这座城市里的人
    台湾土地银行武汉分行现有15名职员，5名来自台湾，10名武汉本地招聘。
    “武汉的员工是我所见到的最好的员工。”开张一个多月与员工们的朝夕相处，郭行长对武汉员工表现出的敬业素质赞赏有加，最令他感动的是开业前的那个夜晚。
    为了准备第二天的开业典礼，事情非常繁多，分行所有的员工都自觉加班至转钟，没有任何人提加班报酬，也没有任何人要求他们必须加班。为了不耽搁第二天开业，分散在三镇的武汉员工并没有各自回家，而是在附近酒店住了一晚。第二天一大早，他们又精神抖擞地赶到银行上班了。
    “在外地找不到这么好的员工，武汉有百万大学生，这样的优质员工与人才应该很多。”郭常龙感叹，虽然来武汉仅几个月时间，他开始越来越喜欢这座城市里的人。
    台湾土地银行武汉分行
    台湾中小企业银行武汉分行