11月26日至12月6日，由省政府主办、省贸促会承办的第三届“走进美洲”经贸活动，挺进阿根延、巴哈马和哥伦比亚三国。宜昌市贸促会组织的宜昌经贸代表分团随省经贸团组出访，参加经贸考察和交流活动。

宜昌经贸代表团由三峡工委书记罗毅带队，由市贸促会、市商务局、宜昌高新区经济发展局、秭归县商务局、人福药业、喜事多太阳能公司等单位和企业人员10人组成。 

宜昌经贸代表团走进美洲

此次出访战果颇丰。代表团考察了哥伦比亚波哥大自贸区和烽火(哥伦比亚)办事处等中资机构，参加了湖北省（阿根廷）项目对接洽谈会、湖北省—巴哈马经贸合作论坛、湖北省—哥伦比亚经贸洽谈会等多场活动。

哥伦比亚贸易工业部副部长丹尼尔·阿拉贡会见湖北省经贸代表团

宜昌人福药业由总工程师李莉娥带队，出发之前就进行了先行沟通。出访期间，通过多场经贸合作论坛和企业对接会，人福药业对阿根廷、巴哈马和哥伦比亚等南美国家的制药工业发展水平、医药产品需求、药品注册法律法规等有了初步的了解，多家当地医药企业、连锁药店对该公司的产品产生了浓厚兴趣。通过深入洽谈，人福药业初步与阿根廷的GOBBI NOVAG公司就枸橼酸芬太尼原料药、与哥伦比亚的Trigenesis公司就枸橼酸芬太尼注射液等达成多项合作意向。

人福药业与阿根廷的GOBBI NOVAG公司交谈

南美独特的地理位置为湖北喜事多太阳能科技有限公司带来了商机。南美地区光照充足，非常适合太阳能产品应用推广，公司产品受到多家南美企业追捧。通过一系列项目对接洽谈会，交流宴会，自贸区考察等活动，该公司与阿根廷的Puna Green Energy公司、Mitrani Caballero Ojam & Ruiz Moreno等8家公司进行了对接洽谈，目前有3家公司正在进行深入的沟通；与巴哈马的Green Fuel Enterprises LTD.等6家公司进行了洽谈；与哥伦比亚Evergreen Electric S.A.S.等11家公司进行了洽谈。活动期间，达成意向性合约近200万美元。

湖北喜事多太阳能科技有限公司刘世军总经理与哥伦比亚的Evergreen Electric S.A.S公司洽谈

市政协副主席、市贸促会会长望蓉表示，此次出访活动极大加深了宜昌企业对拉美市场的了解，宜昌的医药和太阳能产品有望借此机会进入拉美市场。同时，也加强了宜昌与拉美国家政府、商协会之间的交流，宣传了宜昌，为与新兴发展中国家交往搭建了经贸交流平台。

宜昌与拉美国家经贸交流情况

2015年元至9月，我市与拉美地区27个国家或地区有贸易往来。出口商品16605万美元，同比上升15.8%，占全市出口总值的8.7%。出口额最大的国家为巴西（5144.4万美元）。全市向拉美进口总值582.6万美元，同比减少59.3%。占全市进口总值的2.1%。

今年元至7月，我市向阿根廷出口商品826.5万美元。主要为化工产品（兴发化工占了746万），向哥伦比亚出口商品1020.6万美元。主要为化肥、化工产品。

宜昌企业开拓拉美市场的技巧和策略

市贸促会  王青

拉美国家属于新兴发展中国家，发展潜力大，与我国企业互补性强，机电、医药、建材、食品、农业等行业与我市具备广泛的合作空间。宜昌企业开拓拉美市场，需了解以下几点：

语言是突破口。想开发好南美市场，西班牙语是必学科目。西班牙语是世界第三大语言，联合国工作语言之一，也是拉丁美洲大多数国家的官方语言。

了解和沟通是关键点。拉美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打拉美客户的电话比较好。智利人青睐耐用产品，通过智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页，几乎可以找到全部商家资料。

耐心是重点。拉美国家效率低，经常会出现和客户约好了时间而爽约的情况，如果想和拉美人做生意，耐心很重要。与拉美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地，谈判过程比较漫长而艰难，拉美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。

付款问题。拉美大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%)，所以基本不用担心付款问题，但付款周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收汇。经常会发现智利开的信用证货物到港口了才见到货款，所以，在接智利信用证的时候一定要做好思想准备。智利信用证条款很多，经常是2-4页的居多，有时候通知上是西班牙语，你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了，修改的钱会从货款里自动扣除，不用担心对方不改。

巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延，但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做L/C。只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，L/C也是可行的。巴西对进口产品的税很高，1万美金的货柜，到了巴西估计得7-8万美金。

需求多样性。南美洲各国的政治现状和消费者口味千差万别，唯一的共同点是多样性。作为金砖四国的一员，巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。中巴的行业互补性不是很大，我们在进军南美市场的时候，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，有的放矢进军南美市场。