金秋十月，宜昌市国际展会欧洲行经贸代表团踏上了宜昌市贸促会首次独立组织筹办的国际展会欧洲展会之旅。此次活动标志着宜昌市经贸交流开启新篇章，也是市贸促会工作的又一里程碑。市贸促会为宜昌企业量身定制行程，精心挑选更加专业化的国际展会，合理拟定行程，全力组织举办，促进宜昌企业开拓国际视野，了解国际市场，搭建交流平台，深化经贸合作，展现了宜昌风采。

一、 经贸活动概况

 10月8日至19日，由公务人员和宜昌企业代表共14人组成的宜昌市国际展会欧洲行经贸团在宜昌市副市长周正英和市商务局局长米麦的带领下，出访德国、法国、瑞士三个国家开展了多次经贸交流。

（一）参加优质大型国际展会，开拓国际市场

 1、德国科隆世界食品展览会

10月10日-11日，宜昌市欧洲行经贸团参加了德国科隆世界食品展览会。德国科隆国际食品展览会（ANUGA）是德国科隆国际展览公司主办的重要展览项目之一，半个世纪以来一直是德国及国际食品饮料工业中最重要的贸易展览会，也是世界上最大的食品饮料贸易展览会。该展会每届都吸引着来自世界各地的食品、饮料生产商和专业贸易人士，是食品行业中相互建立客户联系、订购产品的理想场所和交流盛会。全世界的食品展数不胜数，惟有Anuga将十个专业贸易展会汇聚一堂，具有吸引力强、国际化程度高、创新性高、信息量大等特点。

 在德国科隆世界食品展会现场，宜昌市经贸团根据宜昌企业特点和需求，有针对性的与参展企业沟通洽谈。宜昌金家湾生态庄园有限公司董事长马琴携产品到展销会上与世界食品同行交流，得到中外企业们交口称赞。宜昌宇隆茶叶有限责任公司总经理蒋隆荣携多种绿茶、红茶样品与印度、斯里兰卡、肯尼亚等国茶叶经销商进行探讨，开拓宜昌茶叶进出口市场。宜昌天元罐头有限公司总经理易小平与多国企业进行了贸易洽谈，拓宽了海外市场，并签订3笔订单。湖北枝江酒业股份有限公司总裁曹荣开通过与同行企业的交流，在酒类饮品的生产、包装和销售方式方面取得了新的思路。观展过程中，宜昌市经贸团向参展的宜昌海通食品有限公司了解参展情况。宜昌市副市长周正英、枝江市市长文媛、宜昌市商务局局长米麦了解了海通食品的企业发展、外贸状况、实际困难等方面的情况。

经贸团代表与海通食品进行座谈

 2、参加法国国际汽车工业博览会

 10月13日-14日，宜昌市欧洲行经贸团参加了法国国际汽车工业博览会。法国巴黎国际汽车零部件及工艺装备博览会（EQUIP AUTO）始创于1975年，是世界上最具影响力的汽车工业技术及服务专业展览会。面向全球汽车市场的全部技术和设备，从汽车零部件，维修保养设备和工具到服务，是全球著名的汽车工业技术及服务的国际性盛会。经过30多年的历练，展会已经成为以汽车后市场产品和服务为主要参展内容的世界最大专业展会，主要辐射西欧，南欧，东欧，独联体国家，中东，地中海沿岸各国以及撒哈拉南部非洲各国汽车后市场。宜昌欧洲行经贸团了解了汽车零件、配件、维修、电子信息技术等方面信息。宜昌隆润福马汽车销售有限公司总经理施扬与同行企业就汽车销售与养护维修方面的问题进行了深入探讨。

 （二）探访当地著名企业，学习先进经验

  1、参观吕德斯海姆葡萄酒庄园

 10月12日，宜昌市欧洲行经贸团拜访了吕德斯海姆私人葡萄酒庄园。德国吕德斯海姆是著名白葡萄酒雷司令（Riesling）的产地，建于十二世纪，有“酒城”之称，位于莱茵区的中心区，也称葡萄酒区，葡萄酒年产量为2700万瓶。宜昌市欧洲行经贸团拜访了菲利普先生的酒庄。该酒庄开创于1775年，占地约13.8平方千米，葡萄种类繁多，葡萄酒年产量约为30吨。该酒庄依河而建，具有优良的日照与水源条件，并将传统的葡萄酒生产与旅游、餐饮相结合，如画的风景和闻名的葡萄酒吸引着各国游客。宜昌市欧洲行经贸团了解了酒庄的发展历史、生产工艺，学习了其经营管理模式。

2、拜访雷诺汽车工厂

 宜昌市欧洲行经贸团于10月14日下午拜访了法国雷诺汽车工厂。在雷诺汽车工厂接待人员的带领下参观了雷诺汽车博物馆，了解了雷诺汽车的发明过程与发展历史，学习了雷诺公司在汽车生产和销售过程中适应客户需求的经验。雷诺汽车公司创建于1898年，是世界上最悠久的汽车公司和世界十大汽车公司之一，生产的车辆种类有赛车、小型车、中型车、休旅车、大型车，此外还生产拖拉机、农业机械、机床、小型军用发动机、轴承、自行车、工业用橡胶等，同时还承包工程、经营车辆出租、设备中长期租赁及信贷业务等。雷诺公司在中国唯一的合资企业三江雷诺位于湖北省内，宜昌市欧洲行经贸团盛情邀请雷诺汽车与宜昌开展进一步的投资合作。

3、探访鹭鸶河谷公司

 10月15日，宜昌市欧洲行经贸团拜访了法国鹭鸶河谷公司，学习该公司对公司理念、方法、产品、工艺和流程的不断创新与完善过程。鹭鸶河谷公司成立于1981年，具有悠久的肥肝生产传统和娴熟的加工工艺，并能够将市场需求与其产品的生产与创新完美结合起来，其质量与美味受到世界各国人民的称赞。拜访期间，宜昌经贸代表团就法国饮食文化、生产工艺、产品创新等问题与该公司进行了探讨。

4、学习甘耶巧克力工厂

 宜昌市欧洲行经贸团于10月16日拜访了瑞士甘耶巧克力工厂，学习其加工、游览、销售一体的经营模式。甘耶巧克力工厂通过精美的展厅设计和生动的表现方式向参观者讲述产品的历史、生产、创新等方面信息。宜昌经贸团成员表示应学习应用这种经营模式，生动的表现形式能够让消费者更好的了解企业文化、产品种类、原料选择、生产工艺等信息，增加对品牌的信任度，拓宽消费市场。

二、 经贸活动的收获和体会

宜昌市首届国际展会欧洲行活动是宜昌市政府、市贸促会积极推动企业“走出去”的具体举措，参团出行的宜昌企业收获了大量的订单合同和合作意向，为我市企业开拓国际市场，了解国际投资政策、市场最新动态和开展对外交流搭建了平台，为进一步开拓国际市场打下了良好基础，为宜昌加快构建开放型经济起到了较好的推动和促进作用，主要收获和体会有：

（一）开阔了眼界，积累了经验。

  2个国际专业展会和4个国外知名企业，带给宜昌企业的东西很多。有的企业通过对国际市场的了解和对国际标准的认知，扩大生产规模、提升产品质量，参与国际贸易的需求和愿望更加迫切；有的企业通过与国外著名企业的交流，更多更深的感受到与外企的差距和不足，对提升企业核心竞争力、转型发展有了更多感悟；有的企业对参与国际贸易的途径、规则，对国际化的经营和管理有了更深的体验。同时，宜昌市贸促会完成了独立组织经贸团，参与国际性专业展会的探索和实践。市商务局局长米麦表示在宜昌加快建设开放型城市，积极推动开放型经济发展的进程中，市商贸部门将进一步加大国际会展的参与程度，为宜昌企业加速迈向国际市场、参与国际贸易提供更为广阔的平台和优质的服务。

本次经贸活动助宜昌企业走出国门，了解国际标准，学习世界领先企业，找到了差距与今后努力的方向。参团企业代表纷纷表示希望今后能够有更多的机会参观此类大型国际展会，更期待能够带上产品参展。宜昌圆满完成了首次学习了大型国际展会如何办展、参展，了解了行业内国际市场，发现了招商引资途径，开阔了宜昌企业发展思路，加快了宜昌企业走向国际市场的步伐。表示此次活动的成功举办离不开参团企业的大力支持与配合，我们在大胆尝试中摸索前进，为国际贸易促进工作积累了宝贵经验，对今后举办此类经贸活动具有指导意义。

宜昌市副市长周正英与外商进行交流

（二）收获了订单合同。

 在德国科隆食品展会上，宜昌经贸团以参观学习为主，除收获订单3笔，合同总金额达30万美元（约合人民币190万元）。其中，在德国科隆国际食品展上，宜昌天元罐头有限公司与德国Victor公司签订芸豆罐头销售合同，合同价值10万美元；与天津某贸易公司签订青豆玉米罐头销售合同，合同价值11万美元；与中东某贸易公司签订青豆玉米罐头销售合同9万美元。

（三）深化了经贸友谊。

 本次国际展会欧洲行经贸团通过参观学习、经贸洽谈，了解国际市场形势，推销宜昌产品，以诚经商、以商会友，在获得大量国际市场信息资源的同时，深化了宜昌与欧洲国家、企业之间的友谊合作，为宜昌企业走出国门，进行了有益探索和实践。宜昌隆润福马汽车销售有限公司、枝江酒业股份有限公司、宜昌天元罐头有限公司、宇隆茶叶有限责任公司、宜昌金家湾生态庄园有限公司等宜昌企业在欧洲展会上均受到了国际企业的热情接洽，互换联系方式，诚邀互访考察，达成了一批合作意向和经贸协议，搭建了通往的友好经贸交流合作的桥梁。出访期间，宜昌经贸团所体现出了的团结协作、勇于创新的精神，向世界展现了宜昌的精神面貌。

宇隆茶叶有限责任公司总经理蒋隆荣与外商达成合作意向

宜昌金家湾生态庄园有限公司生产的亲亲马婆下饭酱受到外商称赞

（四）感受了差距和不足。

 走出国门，宜昌欧洲行经贸代表团感触颇多。在经贸活动过程中，企业亲身体验了国际市场和国际标准，更好的了解了市场需求，对今后的发展方向和市场取向有了新的憧憬，对如何更好的利用国际市场，开拓国家市场的主观能动性更迫切，有利于宜昌企业进一步树立国际视野、世界眼光，加快宜昌企业走出去步伐。宜昌金家湾生态庄园有限公司总经理马琴表示，活动前对产品的宣传资料准备不足，今后参展要在做好充分的准备。湖北枝江酒业股份有限公司总裁曹荣开认为通过本次观展交流，对企业产品定位、如何更好的适应国际市场，提高企业的市场竞争力有了新的思路。宜昌市副市长周正英表示，在参观展会和拜访企业的过程中，我们找到了与国际市场之间的差距，为今后的工作开拓新的思路，同时也收获了加速迈向国际市场的信心和决心。

通过此次经贸交流活动，参团的宜昌政企代表亲身经历和体验了国内与国外经济环境的差距，学习了国际性展会的先进经验。宜昌市国际展会欧洲行经贸代表一致认为此次独立组团进行经贸活动针对性强、内容丰富、效果显著。宜昌市首次独立组织经贸团参加国际经贸活动，是推动宜昌企业“走出去”战略的创新举措，标志着宜昌市经贸交流开启新篇章，也是市贸促会工作的又一里程碑。期望今后能多举办类似的活动，使企业能得到更多的机会走出去，加快企业与国际市场对接，更好的开拓海外市场。