【会议背景】2014年12月11日，金隅嘉品Mall招商大会在北京市JW万豪酒店宴会厅盛大举行。朝阳区领导、北京金隅股份领导、金隅嘉业领导、业内知名人士及其媒体与商户代表共同参与了此次活动。

　　12月11日下午，朝阳区区政府相关领导、朝阳区东坝乡政府相关领导、北京金隅股份副总经理王世忠先生、金隅嘉业执行董事/总经理黄安南先生、金隅嘉业党委书记张启承先生、金隅地产经营管理/金隅物业管理公司总经理徐传辉先生、中国商业地产联盟常务副理事长兼秘书长王永平先生、中经联盟秘书长/华业地产副总裁陈云峰先生、保利文化集团副总裁/保利影业投资有限公司总经理柳德彬先生，以及各界媒体代表、品牌商户共同体验了来自金隅嘉品Mall的专属品质，并见证了金隅嘉品Mall所绽放的全新篇章！

　　会议名称：2014金隅嘉品MALL招商大会

　　会议时间：2014年12月11日（下午）

　　会议地点：北京市JW万豪酒店地下一层宴会厅

　　主持人：尊敬的各位领导，各位贵宾，现场亲爱的媒体朋友们，大家下午好，欢迎各位！欢迎各位领导和贵宾朋友的莅临，我是今天下午的主持人马瑶，很开心今天可以和各位共聚一堂，参与并主持2014年金隅嘉品MALL招商大会。这次招商大会不仅有幸请到金隅的各位领导为我们详细解读金隅嘉品MALL发展规划和宏伟蓝图，同时还有一直陪伴金隅嘉品MALL一路走来的众多商家伙伴，将和我们共同见证金隅嘉品MALL的盛大启航。

　　在正式开始之前请允许我荣幸的向大家介绍这次活动的主要领导和来宾，他们是：

　　朝阳区商务委员会主任 朱晟先生

　　朝阳区商务委员会副主任 王大鹏先生

　　朝阳区东坝乡乡长 黄宏春先生

　　中国商业地产联盟常务副理事长兼秘书长 王永平先生

　　中经联盟秘书长、华业地产副总裁 陈云峰先生

　　保利文化集团副总裁/保利影业投资有限公司总经理 柳德彬先生

　　北京金隅股份副总经理 王世忠先生

　　金隅嘉品执行董事、总经理 黄安南先生

　　金隅嘉品党委书记 张启承先生

　　金隅地产经营管理、金隅物业管理公司总经理 徐传辉先生

　　今天在座的还有各位一直支持我们，陪伴我们的合作伙伴和媒体朋友，感谢你们的到来，感谢你们对金隅嘉品MALL的关注与支持。

　　刚才是一段特别的开场舞蹈表演，相信在场的各位与我一样感受到不一样的激情和活力，正如我们的金隅嘉品MALL一样，充满了生命的活力。我们知道，任何一个区域的城市推对和商业发展，都离不开众多开发企业的勤勉深耕。金隅嘉品作为中国房地产行业领军企业，在其中更是发挥着不可忽视的作用。下面让我们通过一段视频，来更好的了解一下金隅嘉业。请看大屏幕。

　　主持人：让我们把掌声送给金隅嘉业。通过这段视频，相信各位对金隅嘉业有了一个更加全面的了解。下面有请北京金隅股份副总经理王世忠先生登台，为我们本次的活动致辞，掌声欢迎王总。

　　王世忠：尊敬的各位领导，各位来宾和媒体朋友们，大家下午好！很高兴能与在座的各级领导，行业精英，商业伙伴和媒体朋友们欢聚一堂，共同见证2014金隅嘉MALL招商大会暨品牌签约仪式，在此我谨代表北京金隅集团向出席本次活动的各位领导和嘉宾朋友们表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！北京金隅是以水泥和混凝土，建材制造，房地产开发，物业投资管理为核心的A+，H股的产业集团，是京津冀地区最大的水泥生产商，供应商，也是全球最大的建材制造商之一，北京地区综合实力最强的房地产开发企业之一，以及北京最大的投资金融物业持有者和管理者之一。北京金隅集团持有的高档写字楼面积已经超过100万平米，超过北辰集团和东方广场，是北京目前持有高档写字楼物业面积最大的企业之一。金隅和朝阳区的渊源已久，金隅在朝阳区开发的各类房地产项目累计规模已达430多平米，朝阳区各级政府，各委办局对金隅的各项工作给予了大量支持和帮助。金隅嘉品MALL是金隅在商业地产领域的重要探索，项目总规划面积9.7万平米，预计明年6月试营业，我们希望本着以人为本，把金隅嘉品MALL建造成区域性的购物中心，提供生活娱乐和商务交流平台。我相信在各级领导和各位商业伙伴的大力支持下，在金隅旗下各业态资源的联动下，一定会成为东坝地区的新中心，一定成为区域居民带来不同体验的新生活，一定与合作伙伴一起携手创造出新的未来，希望大家一如既往给予这个项目关心和关注，再次感谢各位贵宾的到来，希望大家能够在这里度过美好难忘的时光。

　　主持人：相信朋友们都了解金隅集团的品牌实力以及多元化经营模式，如今金隅嘉品MAL作为金隅嘉业的第一个大型购物中心项目也是金隅嘉业商业品牌的破冰之作，随着它入驻东坝区域，将正式填补东坝的商业空白。

　　在今天这个特殊的日子里，我们的好朋友中国商业地产联盟常务副理事长兼秘书长王永平先生也来到了现场，让我们掌声有请王永平先生与在座的各位一同分享他对于中国商业地产、对于金隅嘉品MALL的感受，有请！

　　王永平：各位好，首先我对金隅嘉品MALL招商大会的召开表示热烈祝贺！金隅的老总希望我谈谈对当前商业地产形势的看法，我们最近正在筹备我们2015年的商业地产年会，这个年会将在明年的年初在上海举行。每年为了这个年会的召开，我们都要到各地进行一些市场调研，听取企业对市场的一些看法。我到上海、浙江、西安一些城市走访了很多的行业企业，从访谈中有两点令人我印象深刻，可能跟我们今天在座的朋友们也有关系。一个是很多企业反映商业地产企业现在慢慢向一、二线市场回馈，之前都是下沉，但是现在看并不理想，住宅也不好卖，库存比较大，招商也遇到了很大问题，消费市场的表现也不是特别理想，真正有购买力的城市居民人口数量其实还是比较少，尤其是商业项目数量比较多，市场摊薄了，很多城市里面购买力和人口支撑不了这么多商业项目的发展。第二，我们调研中问到现在哪些城市商业地产的泡沫最为严重，这个前三甲毫无悬念的有沈阳，成都，天津当选。又问到哪些城市商业地产的投资环境最好，这个里边北京成了很多人的选择。很多人认为北京商业这些年也出了不少商业项目，但是相较于其他很多城市尤其是三、四线城市，北京商业的成长性还是要好很多。

　　今天来的很多是商业品牌，有的品牌是跟金隅嘉品MALL已经签约了，还有一些品牌，我们购物中心老总也告诉我，还在纠结，犹豫，通州的万达广场的开业跟我们有一定的竞争关系，但是我们从市场调研情况来看，其实北京尽管竞争跟过去比变得更加激烈，但是跟二、三线城市相比，那还是要大得多，好得多。现在虽然很多过去的一些商业项目想做成区域性的市场，但是由于供应量越来越大，大量的项目最后都成为偏向于社区型的商业定位。我觉得对于社区型的商业项目经营来讲，其实更重要的是做好当地周边顾客的市场调研，做精准营销，如何提高与消费者的黏性，这是更重要的，我们应该给消费者提供更多的便利性，互动性和社交性，这可能是未来社区商业项目竞争当中至关重要的。我们商业地产从大的方向来讲，这些年已经从开发竞争转向运营竞争，大转型背景下商家的支持是至关重要的。作为开发商，作为购物中心的拥有者来讲，一定要在当前竞争更加激烈的背景下，要与商家们共同来扶持，共同携手，共同成长，开始的时候是杀鸡取卵，做好了以后又是卸磨杀驴，很多项目做不好是开发商过度的考虑短期利益，而没有顾及商户的培育，可持续的商业地产项目一定是开发商，品牌上，消费者，各方的利益核心利益都能关心，都能得到照顾，这样最终才会可持续发展。我衷心祝愿金隅嘉品MALL能够在商户朋友的支持下，能够成为东坝消费者一个新的选择。谢谢各位！

　　主持人：谢谢王理事长。非常感谢王理事长给我们带来的精准分析和建议。随着东坝商圈的不断完善，金隅嘉品MALL自身也将经历不断趋于成熟的过程。相信在开业之后，金隅嘉品MALL不仅会满足区域内的时尚消费需求也会进一步引领这一区域的商业格局，让金隅嘉品MALL成为东坝居民生活习惯中的一部分。下面就让我们一起来看看金隅嘉品MALL在东坝区域的宏大蓝图和金隅嘉品MALL带来的幸福生活吧。

　　主持人：这不仅仅是一段舞蹈，更是一场优雅的生活之旅，让我们对金隅嘉品MALL有了更加真切的了解和认识。下面就有请金隅嘉品MALL的高洁高总登台，为我们详细的从区域规划格局，项目经营理念等多个层面阐述金隅嘉品MALL，看看它具备了如何与众不同的优势，让我们有请金隅嘉品MALL高洁女士为我们致辞，掌声有请！

　　高洁：尊敬的各位领导，各位来宾，媒体朋友们，大家下午好！很荣幸能够请到诸位参加本次金隅嘉品MALL招商大会。通过刚才的精彩视频和充满活力的舞蹈剧，我相信大家对金隅嘉品MALL在区域定位上已经有了一个初步的了解。下面请允许我用一点时间和大家分享一下我们对金隅嘉品MALL和东坝商圈的未来一些思考。

　　首先，先介绍一下东坝商圈。概念一，空港都市区全面覆盖东坝商圈，德国焦点周刊今年9月10号根据全球机场客运量人次进行了排名，北京首都国际机场名列第二位，每年的客运量是8370万人次，在2014年首都机场已经是前三甲之列。东坝商圈正处于机场第二高速的沿线，据机场仅7公里，15分钟的车程，是机场至朝阳CBD，至市中心的必经之地，也是进入北京城区的第一站。凌空产业因机场特有的区位优势，空港都市区在机场周边1公里范围内主要是围绕着空港的运营相关产业，在核心1公里之内。1公里到5公里范围内主要是服务型的产业区，5公里到10公里范围内，车程15分钟之内是关联性的产业区，我们的东坝商圈就是在关联产业区内，与望京商圈有着同样地理优势。我们需要将首都国际机场周边区域发展成为空港都市区，这个趋势将带动东坝商圈成为新的世界城市中心区。与大望京商圈和BCD商圈并列齐驱。概念二，东坝商圈打造国际商贸中心区，东坝作为国际商贸中心区，已经通过市规委审查，基础设施专项规划编制也已完成，未来这里将途径三条地铁线，有6条对外联络通道，连接东坝、望京，首都机场，CBD商圈重点节点城市轨道交通枢纽。未来将东坝打造成集研发，设计，推广，营销于一体，总投资60亿元。东坝国际商贸中心将引进医院，学校以及体育等公共设施，建设高品质的国际化社区，将东坝商圈打造成一个高品质的综合生活区域。概念三，第四使馆区落户东坝商圈，北京使馆区在座的朋友们都很熟知，第一个使馆区在光华路附近，第二是在三里屯，第三是在燕莎周边，使馆区对于促进地区国际化和品质化提升有着非常重要的作用。日前在北京市两会上，朝阳区的区长表示北京第四使馆区将落户东坝，安排1000多亩的建设用地，足够容纳20余家的使馆，可见东坝未来的发展和升值潜力是非常巨大的。金隅嘉品MALL依托金隅集团多年来对东坝区域发展的宝贵经验，搭载政府三大规划概念的新兴助力，做好充分的前期准备工作，金隅嘉品MALL 作为在东坝商圈内首家大型综合商业中心，不仅填补了东坝区域有消费没市场的尴尬空白，还注入了新的活力，为周边居民带来了新的生活方式和新的休闲娱乐体验。

　　第二部分，介绍一下金隅嘉品MALL这个作品。我们做这个作品的初衷是以需求为佳，金隅嘉品MALL并不希望仅仅定位在东坝商圈内的综合性的商业中心这个概念，更希望把整个东坝商圈打造成以全市美好生活的新潮空间。我们不仅是一家商场，更是一个生活广场，商场是购物的地方，生活广场则是渗透了生活中的方方面面，更注重感受，态度和氛围的地方。在购物的时候我们更关注的是对你的服务，你看电影的时候我们更关注的是体验感，你逛超市的时候我们关注的是舒适度，我们不仅是一家商场，更希望是一座儿童乐园，方便、全面、温馨、安全，是我们为这座儿童乐园全新定义。这里应该是一座实现儿童梦想的乐园，它就在离家不远的地方，一家人晚上溜弯就可以到达，可以买到最精致的童装，也可以到最新奇的玩具，还可以吃到儿童美食，让一家人在天气好的时候可以享受到安全的室外游戏。我们不仅是一家商场，更是欢聚的庭院，我们一直都有一个愿景，成为热爱生活人士的家庭乐园。这里可以充满绿植，可以随地涂画，有音乐，有美食，有聚会，当你疲惫的时候，第一个念头就是想和朋友，和家人在这里欢聚，无聊的时候都会来这里。一层的下沉广场彰显时尚活力，二层、三层、四层有快乐的健康的设施提供给消费者，还有母婴室，吸烟室，体现了金隅嘉品MALL 贴心的社区化扁平式运营理念。

　　第三部分，金隅嘉品MALL的经营理念。刚才王永平先生提到现在做购物中心都面临着同样的经营压力，我们也在思考开业之后如何经营好这个商场，我们也总结了几点跟大家分享。古语讲打江山易，守江山难，现在做购物中心应该是打江山难，守江山更难。购物中心建起来不难，难的是后续的运营管理，如何应对消费者的持续变化，多纬度竞争困境，资源同质化严峻的情况，我觉得这是摆在我和团队面前的巨大考验。今天我想跟大家分享一下金隅嘉品MALL的经营理念。

　　购物中心在座各位都知道，其实最艰难的是我们的开业预热期一直到开业之后的前三年，我们在行业当中叫培养期。购物中心是否能够打开区域的市场，是否能够产生足够的品牌影响力，能否在消费者心中形成情感的联系，关键就看这三年。三年的时间我认为说长不长，说短不短。说长，是因为给予我们完善服务体系，推广品牌定位很多的时间。说短，也不短，是因为面临市场和消费者需求的飞速变化，我们了解消费者需求的时间并不长。我们要在这三年中争分夺秒的应对市场变化，做好经营。我们现在有三个策略来保证前三年的培养期，第一是重推广，这一点我首先要感谢金隅集团对于金隅嘉品MALL的重视和大力支持，我们在前三年每年将拿出租金总收益15%-20%用于对商场宣传推广工作。包括周边社区，媒体，纸媒，网媒的投放，明星，主题活动，展览等活动的策划，每年盛大节日的布置和宣传等，只有持续的曝光，让消费者铭记在心，优质的活动吸引消费者光临，与商户紧密团结，才是培训期的关键。二，重调研，有研究表明现在的消费者消费行为的变化日新月异，越来越快，今天喜欢设计师的品牌，明天喜欢运动品牌，后天喜欢潮流的牌子，消费者的变化是我们作为商场经营者应接不暇的一个现状。就这个情况我们每年组织四次的市场调研活动，有两次调研是针对区域内的消费者的全方位调研，还有两次是针对经营对手的战略调研。通过数据来指导我们对于市场的变化和消费者的变化做进一步的推广和经营，还有扶持商户工作。三是重合作，非常重视和金隅嘉品MALL所辐射的周边3到5公里的社区，社会公益性组织，政府机构的合作。金隅嘉品MALL作为次区域型的商贸中心，必须紧密与周边各类社区，政府，学校，组织团体合作，形成以我们为点，串联周边各省去形成线，带动整个区域，培养与居民之间的感情，使我们真正成为东坝商圈沟通交流的平台。

　　各位来宾，各位合作伙伴们，大家看到大屏幕上这一行字“选择一次，信任一生”，这是金隅嘉品MALL的解决方案，是企业的核心价值观的体现，是每一位金隅人做事做人的准则，我们将秉承这一准则不仅对每一位消费者，对每一位合作商户郑重的承诺感谢您的选择，我们将让您信任一生，谢谢！

　　主持人：感谢高宗的精彩致辞，让大家更多的了解到东坝商圈的发展趋势以及金隅嘉品MALL的运作理念，相信这也为众多商家的入驻提供了坚定的信心和源源不断的支持。

　　我们知道，任何一个商业项目的成长，都始终伴随着商家的支持。金隅嘉品MALL能够顺利启航，同样少不了商家的肯定和追随。接下来，将进入我们今天的签约仪式环节，让我们有请金隅嘉业的领导和众多商家领导登台，共同见证本次招商大会的签约仪式。

　　他们是：北京金隅嘉业房地产开发有限公司总经理 黄安南、保利文化集团副总裁/保利影业投资有限公司总经理 柳德彬、BHG超市北京地区副总 王进祥、莫莉幻想华北区负责人 姚靖、悠游堂华北区总经理 曹阳、丽家宝贝副总经理 常林、老灶火锅总经理 王一达、一味一诚餐饮执行董事 佟承阳、黄记煌餐饮董事 邓宝杰、鑫元汇仁表行总经理 万小省、华信通总经理 张金寿、思曼可餐饮总经理 刘鹂青、尚品宅配副总经理 周红、乐食派餐饮开发总监 张振、悦宝园中国区副总裁 Amy lim、港品茶餐饮总经理 孟仄、正一味餐饮开发部经理 王兵、秦门餐饮总经理 罗田、马博士品牌负责人 蔡玉、共析共析餐饮运营总监 姚远、元宁品牌开发经理 邢丹丽、中国黄金品牌负责人 陈玉堂。

金隅嘉品MALL签约仪式

　　相信金隅嘉品MALL的开启，会给东坝地区来一次全新的变革，为期盼已久的东坝居民成就一段美丽的城市梦想，也让我们更加期待这样一个优秀的商业项目为我们提供的美好生活理念！

　　有请台下各位领导共同登台合影，共同见证这美好的时刻，同时也请我们的摄影师为我们记录下这极具意义的一瞬间。

　　请保利的柳德彬柳总留步，我们的项目能够这样成功的启动和成长，离不开合作伙伴的支持，我们请柳总代表合作伙伴们分享一下您此时的感受，讲一讲您和金隅嘉业的合作。

　　柳德彬：在北京金隅的实力大家都还是比较清楚的，我觉得金隅是一个非常庞大的企业，楼盘我感觉比保利要多，楼的质量也更好。刚才金隅的老总不介绍，我真不知道金隅是当年做水泥建材起家的，真的是一点点不知道，一直以为北京最大的两个地主，一个是北辰，另外一个就是金隅。我们在三环边上开车，在城里开车，在五环边上开车，总是能看见金隅非常牛的牛盘。刚才我也看到这个项目，说这个项目是金隅第一个大型MALL，在我的印象里面，北三环的环贸中心也是做得非常成功的金隅的项目，那个项目运作很多年，项目品质也非常好，整个招商，运营，管理，非常到位，不像是非常陈旧的企业做的陈旧的概念，整个运营、管理、招商都是非常到位的。刚才听了高总的介绍，我对这个项目非常有信心。我介绍一下保利，可能大家比较熟悉的是我们的地产公司，我们是在上海上市的一家公司，我是来自保利文化，我是干电影院起家的，拍了很多电影，拍的40多部电影，几百部电视剧，从2005年开始一直在做电影院。我们是做文化的，我们大概在北京拥有两个剧院，拥有10个电影院，唯一比金隅多的项目可能就是电影院和剧院，房子没有你们多。

　　我们在东坝这个项目，应该说是很早以前就签约了，这个项目还是非常看好的，当年我在那个地区曾经做过很多年，那个地区人口非常多，大概有30多万人，消费能力是非常好的，我们保利影院在那里预计建7个厅，1300多座的影院，有一个巨幕厅，是我们独有的巨幕技术。我们在三里屯的每家欢乐影城用的就是这个巨幕。我们运营最大的巨幕，大概有七层楼这么大，高22米，宽29.米，应该是全世界第三大的荧幕。我们还准备投入比较大的资金建一个全中国第一家做PM2.5解决方案的影院，在大堂可以看到大堂的PM2.5是多少。

　　最后，我预祝我们的商家尽快的入驻商业，和我们保利，还有金隅人，一起共同打造好这个项目，把这个项目打造成东部另一个新地标，谢谢大家！

　　主持人：谢谢柳总。我们和柳总一样都是非常期待各位商家能够尽快的进驻，更要感谢各位商家，各位合作伙伴给予我们的信任和支持，选择一次，信任一生，感谢大家给予我们的信任，谢谢各位！

　　今天我们呈现给大家的招商大会不仅是对金隅嘉品MALL的推介，更是对合作伙伴的感谢，以及城市未来共同发展的展望，接下来的环节里我们与您共同参与，共同见证“城市梦想·嘉商汇”，“城市梦想·嘉商汇”是金隅嘉业打造的一个商业联盟，这是一个为商业地产企业，知名的连锁品牌商家，优秀的专业服务顾问提供互动机会的平台。在这个平台上，金隅嘉业将在第一时间和联盟成员们提供合作机会，把他们遍布全国的优秀地产项目向联盟成员进行定制化推介。同时，通过加商汇的资源对接与整合功能，让嘉商汇联盟成员之间，能够展开更加多元化的合作，让合作的硕果在更宽广的版图上落地生花！

　　让我们有请金隅嘉业领导及品牌商家登台，共同见证“城市梦想·嘉商汇”的启动。

　　首先，让我们有请第一批嘉商汇联盟成员上台，他们是：

　　BHG超市代表、保利国际影城代表、西贝品牌代表、海底捞品牌代表、眉州东坡品牌代表、印巷小馆品牌代表、云海肴品牌代表、金鼎轩品牌代表、青年餐厅品牌代表、巴黎贝甜品牌代表、哈根达斯品牌代表、星巴克品牌代表、COSTA品牌代表。有请北京金隅股份房地产开发部部长寇元虎先生，北京金隅嘉业房地产开发有限公司总经理，黄南安先生登台为嘉商汇联盟成员颁发证书，有请！

　　我们相信在嘉商汇这样一个优质的资源平台中，未来一定会孵化出更多创新共赢的商业合作，让我们共同期待着。

　　接下来让我们有请第二批嘉商汇成员上台，他们是：

　　麦当劳品牌代表、百胜餐饮品牌代表、MJ Style品牌代表、阿迪中国品牌代表、百丽品牌代表、奥卡索品牌代表、热风品牌代表、爱慕品牌代表、呷哺呷哺品牌代表、吉野家品牌代表、家乐福品牌代表、字里行间品牌代表。恭喜第二批嘉商汇联盟成员，恭喜各位！

　　接下来有请第三批嘉商汇联盟成员上台，他们是：

　　万宁品牌代表、星美影院品牌代表、诺兰西品牌代表、尚品宅配品牌代表、丽家宝贝品牌代表、莫莉幻想品牌代表、悠游堂品牌代表、悦宝园品牌代表、全时品牌代表、瑞尔牙科品牌代表、金象大药房品牌代表、体育之窗品牌代表。有请北京金隅嘉业房地产开发有限公司副总经理马烈先生，金隅（南京）房地产开发有限公司总经理，段雄先生登台，为嘉商汇联盟成员颁发证书，有请！

　　我们共同期待着商界朋友们，在嘉商汇的平台上，能够获得更多更好的发展，让嘉商汇为彼此的发展助力。我们也邀请金隅嘉业各地项目的负责人一席登台合影，共同见证。

　　随着城市梦想·嘉商汇的盛大启动，我们今天的活动到这里已接近尾声，但是金隅嘉品MALL的精彩永不落幕。相信在所有人的努力下，金隅嘉品MALL一定会为东坝地区带来更多的精彩篇章！我们更相信“选择一次，信任一生”的金隅嘉业，一定会成为商业地产的领军企业，为城市的发展和居民的生活贡献力量，在未来，为我们成就一个个美丽的城市梦想。

　　再次感谢现场各位嘉宾朋友的莅临和支持，谢谢大家对我们的选择，对于我们的信任，谢谢各位！