当下及未来很长时间，解决各区域发展不平衡的关键抓手还是招商引资，而产业招商引资最关键的是“引商的渠道”。

具体为：

（一）龙头企业招商。重点吸引大行业前5名的企业，细分行业前3的头部企业。龙头企业对上下游企业影响较大。特别关注当中的平台型企业。平台型企业基本在产业链某环节形成了垄断优势，话语权更大。真正达到以点带线、以线成面的效果，引入一家龙头企业，带动一个产业聚集发展。

（二）产业链招商。产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。根据区域产业基础，根据建链、补链、强链3个不同阶段，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。新民市就是利用沈阳唯一造纸工业园的有力政策，吸引了一批工业用纸、生活用纸、包装用纸企业进驻园区。

（三）以商招商。引入投资实力强、科技含量高的龙头企业，依靠于龙头企业自身的核心产业集群优势，构建完整的产业生态链，加速“一、二、三”产的全面融合，吸引更多的中小型产业配套企业，实现以商招商的目的。通过已落户当地企业，利用企业家之间的朋友圈，以口碑传播的方式进行招商。非国企渠道（指民营企业、外资企业）建议以上下游配套招商为主。国企渠道可利用合作来招商，或者通过合资、股权投资等方式招商。这种渠道最重要，坚持3-5年，以商招商落户企业数能在落户总数中占比50%以上。并且，意向项目落户成功率60%以上。西安，成立“招商特种部队”，推动以商招商在首届西商大会上，西安市人民政府与阿里巴巴集团成功签约，通过“以商引商”的模式，吸引大批中小型企入驻。

（四）政府招商。政府招商指利用政府招商部门和行业主管部门进行招商，政府招商部门包括投促局、招商局、投促办、对外交流办等。主管部门指科委、工信委、中小企业局、文教卫、税务局等。这个渠道力度大。

（五）金融招商。金融招商指以区域的金融优势及相关资源进行招商，实体经济是躯干、金融就是血液。自贸区或金融发达区域可依托牌照审批、跨境投融资额度等优势吸引金融类金融机构落地，例如银行、保险、信托、基金基管、金融租赁、保理、资产管理、保险经纪等。金融欠发达区域可设立产业基金或引导基金接触项目，既招商引资又能实现投资收益。大小企业都缺资金，融资服务也是招商手段。

（六） 中介招商。以有偿或互换资源的方式，委托对目标区域有项目渠道的机构和个人帮助招商引资。机构包括：行业协会、联盟、商会、学会、会计师事务所、税务事务所、律师事务所，尤其要重视与以谷川联行为代表的专业市场化招商机构合作。

个人中介招商也称顾问招商，一般指委托国内外龙头企业企业家、院士专家、协会联盟秘书长等知名人士进行渠道对接。建议配合出台招商中介奖励政策。慎重选择常驻中介机构，谷川联行作为一家专业的政府招商整体解决方案供应商，在全国范围内开展招商活动，并为投资者提供免费咨询服务。是一家高质量的招商引资中介机构。

（七）网络招商。通过网上发布信息，来宣传区域的区位、交通、产业基础、服务等优势，是最快捷、最简单、成本最低的招商方式。网络招商方式有建设区域专门的招商引资网站，或通过专业的招商引资咨询服务机构来招商。开通官方微信公众号、微博、抖音官方号，对重点园区、重点片区、重点招商项目等招商资源进行宣传推介，对招商信息定期进行整理汇总，并及时进行更新，在网上公开招商联系电话、相关政策等等，为客商获取投资信息提供便利。

（八）媒体招商。分传统媒体招商和新媒体招商。传统媒体招商，指通过传统媒体（指报刊、户外、广播、电视）广告的应用和发布，获取意向项目信息，达到招商目的。新媒体指利用数字化新媒体进行招商，例如36氪、虎嗅等新媒体。探索通过抖音、快手等短视频、直播平台招商。

（九）驻点招商。在招商目标区域设立办事处，成立专门精干团队，长期负责在当地拓展招商渠道。围绕主导产业及新兴行业，主动对接国内外主要产业集聚区，组织定期敲门拜访交流，在产业转移、项目合作、技术成果转化、人才交流等方面进行合作。

（十）展会论坛招商。参加产业发达区域举行的各类展会论坛。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的，政府部分参加有价格优势，园区参加要综合考虑投入产出。在专业研讨会和论坛上，多与业界企业家交流，从项目落户效率来看，比展会强。另外，龙头企业与政府搭建招商引资平台，借助其品牌影响力，在全国范围内开展招商策划、展会推广等服务，全面助推招商引资工作开展。

（十一）各类活动招商。充分利用本地各种大型活动招商，包括旅游资源，特别是高端旅游资源。企业家比较爱旅游，涨眼界。利用当地的旅游资源，在吸引游客的同时，也吸引投资者，所谓“文化搭台，经济唱戏”。定期办集中签约活动，也是促进重点意向项目落户的好方法。

（十二）园区招商。此渠道适合政府招商，实现政府招商队伍与所辖各产业园区招商部门充分互动，互相借鉴成功经验，综合地方政府和园区在政策、服务等方面的优势，共同促进项目落地。

（十三）挂职招商。挑选高素质、能独当一面的招商精英，到先进招商地区或先进园区挂职，及时掌握龙头企业最新投资动向，进行招商。

（十四）大数据招商。用大数据技术和人工智能学习及算法技术，搜索和整合全球产业数据，动态评估企业价值和投资意向，是地方政府和园区精准招商的增效器，是产业发展提速的助推器，是产业转型的加速器。

（十五）引进企业金融服务招商。企业金融招商：引入具备上市条件的企业，为其提供一系列的金融支持服务，帮助企业快速上市，同时将税源留在地方，推动属地经济发展。同时，引入龙头企业自身的产业基金以及其背靠的金融财团，通过基金投资、项目投资、股权投资等模式实现以商引资。

（十六）产业基金招商。在完成政府与企业合作的基础上，成立产业基金，支持PPP项目、小微企业、电商、双创企业的孵化。再以合资的模式吸引其他资金的加入，实现以资引资。此外，企业与地方政府共同搭建融资平台，采用政府引导、市场化运作的模式开展项目融资，申请政策性补贴资金。

（十七）科技、金融聚集地招商。产业招商第一步是认识企业家并与之建立联系。北京中关村是中国最大产业村、金融园，陆家嘴是上海最大的金融机构集中区，同时，中关村、陆家嘴也是全北京、全上海企业家最密集的居住地，不是之一。中关村、陆家嘴地区居住着数万企业家、技术专家等人才，自带投资需求、资金、项目信息、市场经验和渠道，是地方发展产业不可或缺的支持。

当大量招商人员跑园区、跑办公楼、跑街道等去结识和拜会企业家，而大量的企业家居住在中关村、陆家嘴，来中关村、陆家嘴的效果不是更好吗？

所谓“客户在哪里，我们就到哪里去”。

实践证明，通过产业招商开展实施有效的招商方法，加快产业链形成，必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，推动区域经济的良性循环和健康发展。

三、完善产业服务体系，推动产业转型升级

（一）完善建立产业与科技成果和技术信息服务合作建设。支持相关联的大学或科研机构、商务促进机构以及创新促进与技术转移机构等平台合作发展。

（二）完善产业可持续发展平台建设。通过相关行业商会协会、产业服务机构、政府投资促进与产业促进机构以及大学或研究所加盟，建立起产业创新资源与共享网络平台。支持和鼓励其进行商务合作和尝试性合作。

（三）完善产业发展的内在动力建设。大力强化产业孵化器建设。培育更多产业相关联的企业和服务机构。

一项统计数据表明：有孵化器扶持的创业企业，其成功率会提高5-7倍。

（四）完善产业发展的金融服务体系建设。使之有效服务产业发展。金融是经济的血液，做好金融服务是重中之重的工作。合理利用资本与金融工具的杠杆效应，通过联营、参股、控股、收购等方式，提升产业的二次造血能力，实现产融联创。

（五）完善产业发展人才及劳动力供给体系建设。构筑创业人才环境聚才，健全引才聚才的政策环境，打通产学研融合渠道，营造基础教育环境。建立健全人力资源培训体系。引进专业人力公司，开展培训教育，为产业发展培养充足的人才。

（六）完善产业发展的商贸流通、供应链管理咨询、供应链运营综合服务建设。

（七）完善提供专业化服务——“专业化+店小二精神”。包括高效的执行力度、简化的办事程序、投融资平台的搭建，保障项目的快速推进。在项目运营过程中帮助获得更多政府政策补贴资金支持。同时，协调好项目与周边居民的关系，保障项目顺利运营等。

（八）完善产业地产融入机制。

总之，产业发展要顺势而为、补齐短板。要及时跟上研究，把产业发展短板及时补齐，在变化中不断完善。